Chargé Grands Comptes B2B

À propos du poste

Faderco SPA, leader dans le secteur de l’hygiène papier, recherche un Chargé Grands Comptes B2B pour renforcer son équipe commerciale à Alger. Rattaché(e) au manager de l’unité de vente, vous serez en charge de la gestion et de la fidélisation d’un portefeuille de grands comptes.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes existants en identifiant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
• Assurer un suivi régulier afin de maintenir une relation solide et durable avec les clients.
• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants pour augmenter les ventes.
• Prospecter de nouveaux grands comptes et les convertir en clients actifs.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure et mener les négociations pour conclure des contrats avantageux.
• Veiller au respect des objectifs de marge et de rentabilité de l’entreprise.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, production, logistique, support technique) pour garantir la satisfaction client.
• Superviser la mise en œuvre des projets et des contrats, en assurant le respect des délais et des standards de qualité.

Profil recherché

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou domaine équivalent.
• Expérience de 3 à 5 ans dans la gestion de comptes clés ou grands comptes.
• Excellent sens de l’organisation et capacité à gérer les priorités.
• Proactivité, esprit d’initiative et orientation résultat.
• Orientation client avec un fort souci de la satisfaction.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Bonne connaissance du secteur de l’hygiène papier est un atout.