Directeur Commercial

À propos du poste

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit, pilote et déploie la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’accroître la part de marché et de maximiser la rentabilité.

Missions principales

• Définir la politique commerciale sur les différents segments (transport routier/multimodal, logistique de stockage, transit, dédouanement).
• Fixer les objectifs, élaborer les budgets et suivre les KPI via des tableaux de bord rigoureux.
• Encadrer, animer et développer les compétences de l’équipe de délégués commerciaux et de chargés de clientèle.
• Cibler, prospecter et négocier les contrats stratégiques avec les grands comptes (importateurs, industriels, multinationales).
• Concevoir des offres techniques et commerciales intégrées en collaboration avec le service Opérations.
• Assurer une veille réglementaire douanière et suivre les tendances du marché logistique.

Profil recherché

• Diplôme Bac+2 à Bac+3 (Licence LMD ou équivalent).
• Expérience de 3 à 10 ans dans le secteur du transport, de la logistique ou du commerce B2B.
• Capacité à piloter la performance commerciale et à gérer un budget.
• Compétences avérées en management d’équipes commerciales.
• Bonne connaissance des procédures douanières et des enjeux logistiques.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de suivi de performance (tableaux de bord, KPI).
• Compétences en négociation et gestion de grands comptes.
• Capacité à élaborer des offres end‑to‑end et à travailler en transversal.