Directeur Commercial

À propos du poste

En tant que Directeur Commercial rattaché(e) à la Direction Générale, vous piloterez la stratégie commerciale de SARL MTA, acteur du transport et de la logistique au Maghreb. Vous serez responsable d’accroître la part de marché et d’optimiser la rentabilité de l’entreprise.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale sur les segments transport routier, multimodal, logistique de stockage, transit et dédouanement.
• Fixer les objectifs de vente, élaborer les budgets et suivre les indicateurs de performance (KPIs) à l’aide de tableaux de bord.
• Encadrer, animer et développer les compétences de l’équipe de délégués commerciaux et de chargés de clientèle.
• Cibler, prospecter et négocier les contrats grands comptes (importateurs, industriels, multinationales).
• Concevoir des offres techniques et commerciales intégrées en collaboration avec le service Opérations.
• Assurer une veille réglementaire douanière et suivre les tendances logistiques pour identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Bac+3 minimum (Licence, TS Bac+2 acceptable).
• Expérience de 3 à 10 ans dans la fonction commerciale, idéalement dans le transport ou la logistique.
• Capacité à manager une équipe et à travailler en transversalité avec les autres services.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes stratégiques.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
• Bonne connaissance du secteur du transport, de la logistique et du dédouanement.
• Capacité à analyser les KPI et à piloter la performance commerciale.