Key Account Manager Médical – Région Est

À propos du poste

Danone MENA recherche un Key Account Manager Médical basé à Constantine pour développer son portefeuille dans la région Est. Vous serez l’interlocuteur principal des grands comptes du secteur santé et assurerez la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Missions principales

• Créer un engagement client à travers des discussions et initiatives scientifiques.
• Réaliser un recensement de la matérialité sur la région et valider les données.
• Développer une stratégie commerciale détaillée pour les matérialités désignées.
• Visiter les décisionnaires clés (chefs de matérialités, managers, gérants de pharmacies, services achats, sages‑femmes, etc.).
• Déployer et suivre les accords et contrats avec les maternités.
• Assurer la synergie entre délégués médicaux et commerciaux pour garantir la continuité du business.
• Suivre la disponibilité des produits dans les points de stock (maternités, distributeurs, pharmacies).
• Mettre à jour la market intelligence, réaliser le reporting au manager direct et au directeur médical.
• Exécuter et suivre les activités de lancement de nouveaux produits.

Profil recherché

• Formation scientifique (médecine, biologie, pharmacie ou vétérinaire).
• 3 à 4 ans d’expérience dans la pharma ou la nutrition infantile, idéalement en tant que délégué médical ou poste similaire.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Maîtrise du français, l’anglais fortement recommandé.
• Capacité à se déplacer au niveau national et international.

Compétences requises

• Connaissance du secteur médical/pharmaceutique.
• Analyse de marché et veille concurrentielle.
• Gestion de comptes clés et suivi contractuel.