Responsable Commercial – Produits informatiques

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial dédié au développement de notre gamme de produits informatiques. Rattaché(e) à la Direction, vous piloteriez la stratégie de vente afin d’atteindre les objectifs fixés et de renforcer notre présence sur le marché algérien.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les produits informatiques.
• Élaborer et suivre les plans d’actions trimestriels en cohérence avec les orientations de l’activité.
• Encadrer, coordonner et suivre l’équipe commerciale, établir les plannings et contrôler les objectifs.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients (distributeurs, grossistes, revendeurs).
• Assurer le suivi des performances commerciales, produire les reportings et analyser les écarts.
• Réaliser des visites terrain, identifier les opportunités et recueillir les besoins clients.
• Conduire des enquêtes de satisfaction et contribuer à l’amélioration continue du service.
• Effectuer une veille concurrentielle et communiquer les informations stratégiques.
• Veiller au respect des procédures commerciales et accompagner les clients avant‑et après‑vente.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.
• 6 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente et le développement commercial, idéalement dans les produits informatiques.
• Expérience avérée en management d’équipes commerciales.
• Bonne capacité d’analyse, de planification et de suivi des indicateurs de performance.
• Excellentes qualités relationnelles, sens de l’organisation et orientation résultats.
• Permis de conduire en cours de validité.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Gestion de la relation client et animation de réseaux de distribution.
• Utilisation des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale.