Responsable des Ventes

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous piloteriez la stratégie de vente sur votre périmètre afin d’accroître le chiffre d’affaires et les parts de marché. Vous serez responsable du suivi des performances et du développement d’une équipe commerciale performante.

Missions principales

• Définir et suivre les objectifs commerciaux individuels et collectifs, analyser les KPI et les résultats de vente.
• Recruter, former, motiver et accompagner les commerciaux terrain pour renforcer leurs compétences.
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques ou grands comptes.
• Effectuer une veille concurrentielle, identifier de nouvelles opportunités et remonter les besoins du marché.
• Établir les prévisions de ventes et reporter régulièrement les résultats à la direction générale.

Profil recherché

• Bac+4/5 en École de Commerce, Management ou équivalent universitaire.
• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente, dont 2 à 3 ans en encadrement d’équipe commerciale.
• Leadership affirmé, culture du résultat et excellent relationnel.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation de haut niveau.
• Capacité à structurer, analyser et piloter des plans d’action commerciaux.
• Maîtrise des outils CRM et des outils de reporting.