Responsable des ventes – secteur transport & logistique

À propos du poste

En charge du développement commercial de SARL MTA, vous piloteriez l’activité de vente dans les domaines du transport national et international, de la logistique, du transit et du dédouanement. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le moteur de la dynamique commerciale sur le terrain.

Missions principales

• Accompagner, motiver et suivre quotidiennement les délégués commerciaux afin d’atteindre les objectifs de vente.
• Prospecter de nouveaux clients (PME, PMI, importateurs, distributeurs) et fidéliser le portefeuille existant.
• Garantir la qualité des offres tarifaires (transport, stockage, prestations de transit) et assurer le suivi des négociations jusqu’à la signature.
• Analyser les performances de ventes, comparer les réalisations au budget et remonter les feedbacks terrain à la direction.

Profil recherché

• Formation Bac+2 minimum (TS) en commerce, logistique ou domaine similaire.
• Expérience de 3 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur du transport ou de la logistique.
• Capacité à manager une équipe commerciale et à développer un portefeuille client.
• Excellentes compétences d’analyse et de reporting.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente et de négociation.
• Connaissance du secteur du transport, du stockage et du transit.
• Compétences en suivi budgétaire et reporting commercial.