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Descripcion del puesto
Minor Hotels Middle East & Africa, groupe hôtelier de référence reconnu pour son portefeuille diversifié de marques de luxe, lifestyle et haut de gamme, recherche son futur Vice‑President Commercial pour piloter la stratégie commerciale de la région Moyen‑Orient & Afrique.
**À propos de Minor Hotels**
Présent dans plus de 30 pays, Minor Hotels combine une mentalité de propriétaire avec une connaissance fine des marchés locaux afin de proposer des expériences authentiques, mêlant patrimoine culturel et modernité. De l’immensité des déserts des Émirats aux safaris époustouflants d’Afrique de l’Est, le groupe s’engage dans une croissance durable, l’autonomisation des communautés et l’innovation continue. L’entreprise place le développement des talents et l’excellence du service client au cœur de sa stratégie.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale (ventes, marketing, e‑commerce, revenue management) en alignement avec les objectifs corporate.
- Piloter les équipes de vente et de marketing des hôtels ainsi que l’organisation mondiale des ventes (GSO/GSA) pour maximiser la demande de nuitées et les revenus additionnels.
- Élaborer des plans d’action proactifs (tarification, distribution, campagnes digitales, partenariats) afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires budgétés.
- Superviser l’expansion de la marque : accompagnement des projets d’ouverture des 8 marques du groupe, suivi des budgets de pré‑ouverture, coordination avec les propriétaires et les équipes de développement.
- Analyser les performances commerciales (KPIs, RevPAR, ADR, occupancy) et fournir des rapports détaillés aux parties prenantes.
- Développer et entretenir le réseau d’agents de vente globaux (GSO/GSA) et les partenaires stratégiques (OTAs, tour operators, corporations).
- Assurer la conformité aux standards de marque et la qualité de l’expérience client à chaque point de contact.
- Encadrer, former et motiver les responsables régionaux afin de favoriser le développement des compétences et la rétention des talents.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie dans la direction commerciale d’un groupe hôtelier ou d’une chaîne de marques premium, idéalement avec une exposition multi‑pays au Moyen‑Orient et en Afrique.
- Expertise avérée en revenue management, distribution digitale, stratégies de pricing et marketing hôtelier.
- Solides compétences en leadership : capacité à inspirer, coacher et fédérer des équipes multiculturelles.
- Excellente maîtrise de l’anglais et du français ; la connaissance de l’arabe est un atout majeur.
- Aptitude à analyser les données de marché, à anticiper les tendances et à transformer les insights en actions concrètes.
- Expérience dans la gestion de projets d’ouverture d’hôtels, incluant la négociation avec les propriétaires et le suivi budgétaire.
- Orientation résultats, sens aigu de la négociation et forte capacité à développer des partenariats durables.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’un groupe en forte expansion, avec une visibilité internationale.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) et des avantages compétitifs.
- Des opportunités de développement professionnel continu (formations, programmes de mentorat, mobilité interne).
- Un environnement de travail stimulant, où l’innovation et la culture du service client sont valorisées.
- La possibilité de contribuer à des projets d’envergure, de façonner l’avenir de l’hospitalité dans une région dynamique.
Rejoignez Minor Hotels et participez à la redéfinition du voyage de demain, en plaçant l’humain et l’excellence au cœur de chaque expérience.
