Commercial – Vente d’engins industriels

À propos du poste

Le commercial engins assure le développement du portefeuille client en proposant des engins adaptés aux besoins des professionnels du secteur industriel et du BTP. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques, logistiques et administratives pour garantir la satisfaction du client.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients et élargir le portefeuille commercial.
• Identifier les besoins des clients et recommander les engins les plus appropriés.
• Présenter les caractéristiques techniques, les avantages et les conditions commerciales des produits.
• Élaborer les devis, négocier les offres et assurer le suivi jusqu’à la livraison.
• Réaliser des visites commerciales régulières et assurer un suivi de proximité.
• Collaborer avec les services Technique, SAV, Pièces de rechange, Logistique et Administration des ventes.
• Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations du marché.
• Participer aux salons, foires et événements commerciaux.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de vente.

Profil recherché

• Bac+3 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine technique (Mécanique, Génie industriel).
• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente d’engins, de matériels industriels ou d’équipements de construction.
• Bonne connaissance du marché des engins et des besoins des professionnels.

Compétences requises

• Techniques de vente et de négociation.
• Connaissance approfondie des engins et de leurs applications.
• Élaboration d’offres commerciales et de devis.
• Maîtrise des outils bureautiques, CRM et ERP.
• Capacité à travailler en autonomie et à organiser son activité.