Ingénieur(e) d'Affaires Logiciel – Commercial B2B

À propos du poste

Talenteo, start‑up technologique en forte croissance, recherche un(e) Ingénieur(e) d’Affaires Logiciel pour piloter le développement commercial de ses solutions SaaS RH auprès des grands comptes algériens.

Missions principales

• Identifier et cibler les comptes stratégiques du marché algérien (ABM) et élaborer un plan de conquête compte par compte.
• Conduire les actions outbound et inbound pour ouvrir, qualifier et développer les opportunités multi‑interlocuteurs.
• Mener des cycles de vente longs et complexes, négocier et finaliser des contrats à forte valeur ajoutée avec les directions (DRH, DAF, DG).
• Suivre les indicateurs de performance (pipeline, forecast, taux de conversion) et ajuster la stratégie pour atteindre les objectifs.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Customer Success afin d’aligner la démarche grands comptes avec la stratégie globale.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en Business Development / Sales B2B, dont une partie sur des cycles grands comptes.
• Expérience confirmée dans la vente de logiciels ou de solutions SaaS auprès de clients stratégiques.
• Excellentes capacités de communication avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DAF, DG).
• Une expérience dans les domaines RH, SIRH ou ERP constitue un atout.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente B2B et de la gestion de comptes stratégiques.
• Connaissance des solutions SaaS et des enjeux RH des entreprises.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique en forte croissance.
• Produits innovants à forte valeur ajoutée.
• Perspectives d’évolution rapides.
• Package attractif fixe + variable déplafonné.
• Équipe ambitieuse et orientée performance.