Responsable Commercial Produit Informatique

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial dédié au développement de notre gamme de produits informatiques. Vous serez en charge de piloter la stratégie de vente et d’animer l’équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs fixés.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les produits informatiques.
• Élaborer et suivre les plans d’actions trimestriels en cohérence avec les orientations de l’activité.
• Encadrer, coordonner et suivre l’équipe commerciale, établir les plannings et contrôler les objectifs.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients (distributeurs, grossistes, revendeurs).
• Analyser les performances commerciales, produire les reportings et proposer des actions correctives.
• Assurer la mise à jour et l’exploitation de la base de données clients.
• Réaliser des visites terrain pour identifier les opportunités et recueillir les besoins.
• Mener des enquêtes de satisfaction et contribuer à l’amélioration du service.
• Effectuer une veille concurrentielle permanente et communiquer les informations stratégiques.
• Veiller au respect des procédures commerciales et accompagner les clients avant‑et‑après‑vente.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
• 6 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente, idéalement dans le secteur des produits informatiques.
• Expérience avérée en management d’équipes commerciales.
• Bonne capacité d’analyse, de planification et de suivi des indicateurs de performance.
• Excellente connaissance du marché local et des réseaux de distribution.
• Permis de conduire en cours de validité.

Compétences requises

• Maîtrise des outils informatiques.
• Maîtrise des logiciels de gestion commerciale.
• Techniques de vente et de négociation.
• Gestion de la relation client.