Responsable des ventes terrain - Béjaïa, Jijel, Sétif, Constantine

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable des ventes terrain pour piloter le développement commercial de nos produits agroalimentaires dans les wilayas de Béjaïa, Jijel, Sétif et Constantine. Vous serez en charge de la mise en œuvre de la stratégie de vente régionale et du suivi des équipes de vente sur le terrain.

Missions principales

• Définir les objectifs de vente régionaux en lien avec la direction commerciale.
• Établir et partager les prévisions mensuelles avec les équipes commerciales.
• Encadrer, motiver et accompagner les Directeurs de secteur (DSM) pour atteindre leurs objectifs.
• Analyser les performances commerciales par wilaya et proposer des plans d’action correctifs.
• Assurer la coordination entre les équipes terrain et les fonctions support (marketing, logistique, RH).
• Veiller à l’application des standards de visibilité, de disponibilité produit et de qualité de service.
• Participer au recrutement, à la formation et à l’évaluation des DSM et des équipes de prévendeurs.

Profil recherché

• Expérience minimale de 4 ans dans l’industrie agroalimentaire ou le secteur FMCG.
• Expérience confirmée d’au moins 3 ans dans le management d’équipes de vente terrain.
• Capacité à travailler sur plusieurs sites et à gérer des partenaires externes.

Compétences requises

• Leadership affirmé et capacité à fédérer des équipes multisites.
• Sens aigu de l’analyse et orientation résultats.
• Maîtrise des dynamiques commerciales régionales et des circuits de distribution.
• Excellentes aptitudes relationnelles et compétences en communication.