Commercial B2B confirmé – prospection & closing

À propos du poste

Formini, centre de formation professionnelle présent depuis plus de 10 ans, recherche un commercial B2B confirmé pour développer son chiffre d’affaires auprès des entreprises.

Missions principales

• Identifier et cibler de nouvelles entreprises susceptibles d’acquérir des formations professionnelles.
• Prospecter à froid par téléphone, email et LinkedIn, et générer des rendez‑vous.
• Qualifier les besoins, comprendre les processus de décision et présenter les offres de formation.
• Élaborer, suivre et négocier les propositions commerciales jusqu’au closing.
• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM et développer un portefeuille client B2B.

Profil recherché

• Expérience de 3 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur de la formation ou services aux entreprises.
• Autonomie, forte orientation résultats et capacité à gérer l’ensemble du cycle commercial.
• Excellente aisance à contacter directement les décideurs et à mener des entretiens de découverte.

Compétences requises

• Maîtrise de la prospection à froid et des techniques de prise de contact.
• Utilisation efficace de LinkedIn et d’un CRM pour gérer le pipeline.
• Rédaction d’emails de prospection percutants et gestion des objections.