Key Account Manager Médical – Région Est

À propos du poste

Le Key Account Manager Médical, basé à Constantine, assure le développement et la gestion des grands comptes du secteur médical dans la région Est pour Danone MENA.

Missions principales

• Créer un engagement client à travers des discussions et initiatives scientifiques.
• Réaliser, finaliser et valider un recensement de la matérialité sur la région.
• Développer une stratégie commerciale détaillée pour les matérialités désignées.
• Visiter les décisionnaires clés des grands comptes (chefs de matérialité, managers, gérants de pharmacies, services achats, sages‑femmes, etc.).
• Déployer et suivre les accords et contrats avec les maternités.
• Assurer la synergie entre les délégués médicaux et commerciaux pour garantir la continuité du business.
• Contrôler la disponibilité des produits dans les points de stock (maternités, distributeurs, pharmacies).
• Mettre à jour périodiquement le feedback du marché, réaliser une veille concurrentielle et reporter au manager direct et au directeur médical.
• Exécuter et suivre les activités de lancement de nouveaux produits.

Profil recherché

• Formation scientifique (médecine, biologie, pharmacie ou vétérinaire).
• 3 à 4 ans d’expérience dans la pharmacie ou la nutrition infantile, idéalement en tant que délégué médical ou fonction similaire.
• Excellentes compétences communicationnelles et de négociation.
• Bonne capacité d’analyse et d’initiative.
• Maîtrise du français ; l’anglais est fortement recommandé.
• Disponibilité pour des déplacements nationaux et internationaux.

Compétences requises