Key Accounts Manager – Ouest

À propos du poste

En tant que Key Accounts Manager pour la zone Ouest, vous intégrerez la Direction Commerciale de Sarl Tango, filiale du groupe Heineken, et serez responsable de l’animation du réseau de distribution d’Oran et ses environs.

Missions principales

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux distributeurs et grossistes.
• Négocier les volumes, les conditions commerciales et les avantages accordés aux partenaires.
• Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les acteurs du secteur.
• Suivre, analyser et interpréter les indicateurs de performance des ventes par zone, marque et produit.
• Assurer la disponibilité des produits et la conformité des stocks chez les distributeurs.
• Planifier les visites terrain en coordination avec le Responsable Distribution.
• Évaluer les programmes de croissance commerciale mis en œuvre dans la région.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une licence ou d’un master en vente, marketing ou discipline connexe.
• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans le développement commercial, idéalement en FMCG.
• Excellentes capacités de négociation, de communication et de gestion de relations professionnelles.
• Orientation résultats et sens du service client.
• Permis de conduire valide.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de merchandising.
• Bonne connaissance des outils informatiques et des techniques de reporting.