Key Accounts Manager – West

À propos du poste

En tant que Key Accounts Manager – West, vous intégrerez la direction commerciale de Sarl Tango, filiale du groupe Heineken, basée à Oran. Vous serez responsable de l’optimisation et de l’animation du réseau de distribution de la zone Ouest afin d’atteindre les objectifs de vente fixés.

Missions principales

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux distributeurs et grossistes dans la région Ouest.
• Négocier les volumes, les conditions commerciales et les avantages accordés aux partenaires.
• Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les acteurs du réseau.
• Suivre, analyser et interpréter les indicateurs de performance des ventes par zone, marque et référence produit.
• Assurer la fiabilité des données terrain et la disponibilité des produits dans les entrepôts des partenaires.
• Définir et optimiser les plans de visite en coordination avec le Responsable Distribution.
• Évaluer les programmes de croissance commerciale mis en œuvre dans la région.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en vente, marketing ou discipline connexe.
• Expérience minimale de 5 ans dans des fonctions commerciales, idéalement dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG).
• Excellentes capacités de négociation, de merchandising et d’orientation client.
• Aptitude à travailler dans un environnement exigeant et orienté performance.
• Bonne communication et gestion des relations professionnelles.
• Permis de conduire valide.

Compétences requises

• Maîtrise des outils informatiques et des techniques de reporting.
• Connaissance des techniques de vente et de négociation.