Responsable National des ventes B2B

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable National des ventes B2B capable de développer durablement notre activité commerciale auprès des entreprises. Vous serez en charge de la gestion du portefeuille client, de la prospection de nouveaux comptes et de la fidélisation des partenaires stratégiques.

Missions principales

• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients B2B.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et créer de nouveaux comptes.
• Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial en cohérence avec les objectifs de la direction.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion et au suivi des contrats.
• Assurer le suivi des commandes, livraisons et engagements en coordination avec les équipes internes.
• Analyser le marché, la concurrence et les tendances pour proposer de nouveaux leviers de croissance.
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, acquisition et fidélisation).

Profil recherché

• Expérience de 3 à 7 ans dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans le FMCG, l’industriel ou la distribution.
• Compétences avérées en prospection, négociation et gestion de comptes stratégiques.
• Capacité à travailler de façon autonome et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Compétences requises

• Techniques de vente B2B
• Négociation commerciale
• Gestion de portefeuille client
• Analyse de marché