Responsable Régional Commercial Pharmaceutique

À propos du poste

Dans le cadre du renforcement de ses structures et du développement de ses activités, une entreprise recherche un Responsable Régional Commercial basé à Alger. Le poste couvre le pilotage stratégique, la performance et le management des équipes commerciales régionales.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction, et décliner les objectifs en plans d'action opérationnels.
• Piloter les indicateurs de performance (KPI), analyser les résultats et mettre en place les actions correctives.
• Encadrer, animer et développer les compétences des équipes commerciales régionales.
• Assurer la coordination entre le réseau, les filiales et les directions, et identifier les blocages opérationnels.
• Garantir la fiabilité des données commerciales dans le CRM, produire les reportings et suivre le budget régional.
• Piloter ou contribuer aux projets de développement commercial et de transformation, et assurer la veille sur le marché et la concurrence.
• Représenter l'entreprise auprès des partenaires et participer à l'organisation des salons pharmaceutiques.

Profil recherché

• Formation de niveau BAC+4/BAC+5 en gestion, sciences commerciales, marketing, biologie ou domaine équivalent.
• Au moins trois ans d'expérience dans le domaine commercial pharmaceutique.
• Bonne connaissance de la distribution pharmaceutique et de l'environnement officinal.

Compétences requises

• Pilotage commercial, techniques de vente et de négociation, maîtrise des KPI et des plans d'action régionaux.
• Outils CRM, Excel, PowerPoint et outils de reporting.
• Pilotage budgétaire, gestion de projets et conduite du changement.
• Leadership, esprit d'analyse, communication, autonomie et sens des responsabilités.

Ce que nous offrons

• Environnement de travail agréable.
• Possibilité d'évolution et de développement.
• Rémunération motivante et attractive.