Responsable régional des ventes

À propos du poste

Le/la Responsable régional(e) des ventes assure le développement commercial de la région pour Sarl Univer Cosmetique, acteur du secteur cosmétique en Algérie. Vous piloteriez la stratégie de distribution, le suivi du chiffre d’affaires et l’encadrement des équipes terrain.

Missions principales

• Identifier les réseaux de distribution (distributeurs, points de vente, BtoB, gros, MT) et définir les axes de développement régionaux.
• Suivre l’évolution du chiffre d’affaires (sales‑in / sales‑out) et mettre en œuvre les actions de vente pour augmenter le volume, la part de marché et l’image de la société.
• Accompagner et conseiller les commerciaux sur le terrain, garantir la bonne exécution des actions menées par les équipes et les distributeurs.
• Recruter, former, encadrer, manager et motiver l’équipe régionale en assurant une présence terrain soutenue.
• Piloter les indicateurs régionaux, fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs et proposer les plans d’actions correctifs.
• Développer la relation client, animer les réunions (quotidiennes, hebdomadaires, mensuelles) et assurer le reporting à la direction commerciale.
• Gérer la créance des distributeurs, la politique de retours produits et le suivi des projets opérationnels (déploiement d’ERP, promotions, animations).

Profil recherché

• Expérience de 3 à 5 ans dans la vente régionale, idéalement dans le secteur cosmétique ou de grande consommation.
• Formation Bac+2 minimum (TS, Licence, Master 1) en commerce, marketing ou discipline équivalente.
• Capacité à manager une équipe terrain, à analyser les performances et à proposer des solutions innovantes.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.
• Bonne connaissance des réseaux de distribution et de la dynamique du marché.
• Capacité à piloter des indicateurs de performance et à élaborer des plans d’action.