Superviseur Commercial & Pharmaceutique

À propos du poste

Danone MENA recherche un(e) Superviseur Commercial & Pharmaceutique pour piloter le développement des ventes « Sell‑Out » sur le secteur d’El Oued, en Algérie. Vous serez garant(e) de la mise en œuvre des actions terrain définies par la direction et du suivi de la performance de votre équipe.

Missions principales

• Assurer l’atteinte des objectifs Sell‑Out de la zone en appliquant la politique commerciale de Danone.
• Encadrer, former et faire progresser l’équipe de vente afin de développer leurs compétences.
• Entretenir des relations solides avec les distributeurs et grossistes pour garantir un développement durable.
• Suivre les KPI (DN, PDL, PDO…) et KBI (Coverage, Synchro…) et piloter la performance des promoteurs de vente.
• Identifier des cibles commerciales pertinentes et définir des objectifs de croissance du chiffre d’affaires.
• Veiller au respect des politiques relatives aux substituts du lait maternel et à la commercialisation des aliments pour nourrissons.

Profil recherché

• Diplôme universitaire.
• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire.
• Expérience avérée en management d’équipe et gestion de distributeurs.
• Bonne connaissance des canaux de distribution.
• Maîtrise de l’arabe et du français.

Compétences requises

• Techniques de vente.
• Affinité scientifique aux produits pharmaceutiques.
• Sens de la négociation et du conseil.
• Excellentes capacités de communication et relationnelles.