Technico-Commercial(e) Cloud & Solutions IT

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Technico‑Commercial(e) spécialisé(e) dans les solutions Cloud et IT pour accompagner nos clients B2B dans leurs projets de transformation digitale.

Missions principales

• Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B.
• Identifier les besoins des prospects et proposer les solutions Cloud, Microsoft 365, ERP et cybersécurité les plus adaptées.
• Élaborer les offres commerciales, conduire les négociations et finaliser les ventes.
• Réaliser des présentations et démonstrations techniques des solutions proposées.
• Participer à la rédaction des réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes internes.
• Développer et animer un réseau de partenaires (revendeurs, intégrateurs, MSP).
• Assurer le suivi, la fidélisation et le renouvellement des contrats clients.
• Mettre à jour le CRM et fournir un reporting régulier de l’activité commerciale.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Informatique, Réseaux & Télécommunications ou domaine équivalent.
• 3 à 6 ans d’expérience dans la commercialisation de solutions IT, Cloud ou cybersécurité en B2B.
• Bonne connaissance des solutions Cloud, Microsoft 365, ERP et cybersécurité.
• Une expérience en environnement CSP/MSP et des certifications Microsoft ou Cloud sont un plus.

Compétences requises

• Excellentes aptitudes commerciales et de négociation.
• Capacité à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise des techniques de vente B2B et de la gestion d’un portefeuille clients.
• Bonne maîtrise des outils Microsoft 365 et des CRM.
• Excellentes capacités de communication en français et en arabe ; l’anglais technique est un plus.