Responsable régional des ventes – Ouest

À propos du poste

Le Responsable régional des ventes – Ouest met en œuvre la politique commerciale définie par la hiérarchie sur sa zone, en veillant à son application efficace sur le terrain. Il développe des relations solides avec les partenaires, notamment les distributeurs, et contribue à la croissance du chiffre d’affaires.

Missions principales

• Appliquer la stratégie commerciale et atteindre les KPI (DN, PDL, PDO, etc.).
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et cibler les prospects pertinents.
• Fixer des objectifs individuels et collectifs en cohérence avec la stratégie globale.
• Organiser, coordonner et superviser les activités de l’équipe de commerciaux terrain.
• Animer, motiver et accompagner les collaborateurs pour améliorer leurs performances.
• Assurer un reporting régulier des activités et des résultats auprès de la hiérarchie.

Profil recherché

• Licence en sciences commerciales ou équivalent.
• Minimum 3 ans d’expérience dans la vente, idéalement en grande distribution (FMCG).
• Bon sens de l’organisation, esprit d’analyse et orientation résultats.
• Excellentes qualités relationnelles et leadership.

Compétences requises

• Maîtrise des outils bureautiques : Excel, Word, PowerPoint.
• Compétences en management d’équipe et animation commerciale.
• Capacité à analyser les indicateurs de performance et à prendre des décisions.