Business Développement Manager (BDM)

À propos du poste

Ayade recrute un(e) Business Développement Manager (BDM) pour renforcer son développement commercial. Le poste consiste à accélérer la croissance du portefeuille clients et à développer de nouvelles opportunités d'affaires dans les domaines des solutions IT, du Cloud, de l'hébergement, de l'infrastructure et des services numériques.

Missions principales

• Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Prospecter et acquérir de nouveaux clients B2B et grands comptes
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux métiers et technologiques
• Piloter le cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la signature des contrats
• Développer des relations durables avec les décideurs et les partenaires stratégiques
• Collaborer avec les équipes Avant-Vente et techniques pour élaborer des offres commerciales
• Assurer le suivi du pipeline commercial, des prévisions de ventes et du reporting
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, management ou domaine équivalent
• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur IT, Cloud, télécoms ou services numériques
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de gestion des grands comptes
• Capacité à développer un réseau professionnel et à identifier des opportunités à forte valeur ajoutée
• Autonomie, orientation résultats, excellent relationnel et sens de la négociation
• Mobilité professionnelle, notamment dans la région Ouest

La candidature se fait par envoi du CV en précisant l'objet de la demande.