Chargé de développement commercial B2B

À propos du poste

WESSELNI, entreprise spécialisée dans la location de véhicules, le transport et les services aux entreprises, recrute à Alger un Chargé de développement commercial B2B expérimenté et orienté résultats. Le poste consiste à prospecter de nouveaux clients, développer des partenariats et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires. Une préférence sera accordée aux candidats ayant aussi de l'expérience en gestion des appels d'offres et préparation des dossiers de soumission.

Missions principales

• Prospecter de nouvelles entreprises publiques et privées, notamment les grands comptes et les multinationales, et développer le portefeuille clients.
• Organiser des rendez-vous avec les directions des achats et les responsables des moyens généraux, présenter les prestations de location courte et longue durée et les services de transport, et élaborer des propositions commerciales.
• Négocier les conditions commerciales et conclure de nouveaux contrats, tout en développant des partenariats durables et en fidélisant les clients existants.
• Assurer la veille des appels d'offres publics et privés, analyser les cahiers des charges et préparer les dossiers administratifs, techniques et financiers de soumission.
• Coordonner le dépôt des dossiers dans les délais, suivre les offres jusqu'à l'attribution des marchés et participer aux négociations finales des contrats.
• Suivre les prospects, clients et contrats, entretenir des relations régulières avec les clients professionnels, mettre en place des tableaux de bord de prospection et fournir un reporting régulier à la Direction générale.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
• Expérience professionnelle de 3 ans minimum en fonction commerciale B2B, avec expérience avérée en prospection, développement de portefeuille clients et négociation.
• Une expérience en gestion des appels d'offres et préparation des dossiers de soumission est fortement souhaitée ; une expérience dans la location automobile, le transport, la logistique ou les services aux entreprises est un avantage.
• Excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit, et bonne maîtrise des outils informatiques et bureautiques.
• Permis de conduire souhaité.

Qualités requises

• Relationnel, sens de la négociation et forte orientation commerciale.
• Autonomie, organisation, rigueur, esprit d'initiative et capacité à travailler directement avec la Direction générale.

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique au sein d'une entreprise en développement, avec une réelle autonomie.
• Des perspectives d'évolution professionnelle.
• Une rémunération attractive selon le profil et l'expérience, ainsi que des primes de performance liées aux objectifs atteints.