Commercial BtoB – Adhésifs et solutions industrielles

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB spécialisé(e) dans les adhésifs et produits techniques pour développer notre activité industrielle. Vous serez en charge de la prospection, de la gestion du portefeuille client et de la négociation des offres.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients BtoB dans le secteur industriel (fabricants, sous‑traitants, distributeurs).
• Développer le chiffre d’affaires de la gamme d’adhésifs et de produits techniques.
• Gérer un portefeuille de clients actifs, assurer le suivi des appels, relances, devis et commandes.
• Rédiger et envoyer les devis, offres commerciales et fiches techniques, puis négocier les conditions dans le respect de la politique tarifaire.
• Conseiller les clients sur les solutions de collage, assurer la coordination avec les équipes techniques, production, logistique et comptabilité.
• Tenir à jour le CRM, analyser les ventes et les marges, et participer aux réunions commerciales.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en vente industrielle BtoB.
• Licence ou Master en commerce ou équivalent.
• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit.
• Bonne compréhension des processus d’achat BtoB.

Compétences requises

• Excellente maîtrise de la vente à distance (téléphone, visio, mail).
• Connaissance du secteur industriel et des adhésifs techniques.
• Capacité à comprendre les besoins techniques des clients.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Excel, Outlook, Hubspot, Odoo).
• Aisance relationnelle, écoute active, sens du service client.
• Rigueur, organisation, autonomie et esprit d’équipe.
• Goût du challenge et atteinte des objectifs.