Directeur Commercial (secteur agroalimentaire)

À propos du poste

Le groupe industriel leader du secteur agroalimentaire recherche son futur Directeur Commercial pour piloter la stratégie commerciale et soutenir la croissance de l’entreprise.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale à court, moyen et long terme sur l’ensemble des réseaux et gammes de produits.
• Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs (CA, marges, volumes, parts de marché) et suivre les KPI.
• Construire et suivre le budget commercial, optimiser les conditions de vente et contrôler la rentabilité des actions promotionnelles.
• Structurer et optimiser le réseau de distribution (grande distribution, grossistes, B2B) et négocier avec les comptes clés.
• Analyser le marché, la concurrence et identifier de nouveaux leviers de croissance.
• Organiser, encadrer et développer la force de vente (superviseurs, responsables régionaux) en instaurant une culture du résultat.
• Mettre en place des outils de suivi (CRM, tableaux de bord, reporting) et assurer la coordination avec la logistique, la production et la finance.

Profil recherché

• Diplôme Bac+5 (École de Commerce, Master Management/Commerce ou Ingénieur agroalimentaire).
• 8 à 10 ans d’expérience en direction ou responsabilité commerciale senior dans le secteur agroalimentaire.
• Maîtrise des réseaux de distribution agroalimentaires et des produits de grande consommation.

Compétences requises

• Gestion de la stratégie commerciale et des budgets.
• Négociation avec les grands comptes et partenaires stratégiques.
• Analyse financière et suivi des indicateurs de performance.
• Utilisation d’outils CRM et de reporting commercial.