Directeur des ventes Centre/Est – Agroalimentaire

À propos du poste

Halkorb-RH recrute pour le compte de son client, une entreprise de l'industrie agroalimentaire, un Directeur des ventes basé à Alger. Le poste consiste à décliner et exécuter la stratégie commerciale du Groupe sur les zones Centre et Est, en pilotant les équipes commerciales et le réseau de distributeurs.

Missions principales

• Décliner et exécuter la stratégie commerciale du Groupe au niveau national (zones Centre / Est)
• Élaborer et piloter les plans d'action pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de mix produits
• Définir et conduire les plans de conquête pour maximiser la pénétration des produits sur les zones à fort potentiel
• Structurer, développer et optimiser le réseau de distributeurs régionaux dans le respect des accords contractuels
• Encadrer, animer et former les équipes commerciales (chefs de zone, superviseurs, force de vente)
• Optimiser la couverture terrain : objectifs de productivité, tournées et fréquences de visites
• Garantir le respect des standards commerciaux en point de vente (merchandising, disponibilité, visibilité)
• Piloter la performance via les KPIs et mettre en place des plans d'action correctifs
• Assurer le bon déploiement des outils de gestion et de suivi commercial (SFA)
• Reporting régulier auprès de la Direction Commerciale Groupe, pilotage du budget et veille concurrentielle

Profil recherché

• Bac +5 en Commerce, Sciences de gestion ou domaine similaire
• Expérience de 8 à 12 ans en management commercial terrain et pilotage de réseau de distribution
• Orienté résultats, esprit d'analyse, sens de l'organisation, rigueur et fiabilité
• Trilingue : français, arabe et anglais

Compétences requises

• Négociation et gestion du réseau de distribution
• Maîtrise des outils informatiques : SFA, CRM et BI