Head of Sales – ERP Integration (Sage)

À propos du poste

GBM Consulting, ESN spécialisée dans les solutions Sage, accompagne les organisations dans la mise en place et l'optimisation de leurs systèmes ERP, ainsi que dans la réorganisation des processus métiers et la transformation numérique, en Algérie et à l'international. En tant que Head of Sales – ERP Integration, vous pilotez la stratégie commerciale autour des solutions ERP Sage et encadrez l'équipe de vente. Le poste est à temps plein et basé sur site à Alger.

Missions principales

• Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités sur le marché algérien et international
• Suivre les comptes clés en collaboration avec les équipes techniques et consulting
• Coordonner la prospection, la négociation et la clôture des contrats, en assurant une expérience client de qualité et une intégration ERP réussie
• Définir et suivre les objectifs commerciaux, mettre en place des indicateurs de performance et améliorer les offres
• Animer l'équipe de vente et contribuer à sa performance

Profil recherché

• Expérience confirmée en management d'équipe, avec accompagnement des équipes et pilotage des objectifs
• Expérience en compte management, fidélisation et développement de comptes stratégiques en B2B
• Formation supérieure en commerce, gestion ou informatique de gestion
• Expérience dans une ESN ou cabinet de conseil appréciée

Compétences requises

• Maîtrise des activités de sales et de sales management, avec capacité à construire et exécuter une stratégie de vente pour des solutions ERP
• Solides compétences analytiques pour interpréter les données de vente, suivre les KPIs et orienter les décisions commerciales
• Aisance en négociation et très bonnes capacités de communication en français et en anglais
• Connaissance des solutions ERP (idéalement Sage)