Key Account Manager – Gestion des comptes clés en Algérie

À propos du poste

Propharmal SPA, filiale du groupe CFAO et du groupe Toyota, recherche un Key Account Manager pour développer son portefeuille de grossistes et pharmacies dans la région Est de l'Algérie.

Missions principales

• Assurer la réconciliation SISO (Sales In, Sales Out) avec les grossistes du portefeuille.
• Exécuter les conventions commerciales et négocier les accords contractuels.
• Concevoir et mettre en œuvre les stratégies commerciales de l’entreprise.
• Atteindre les objectifs annuels de volume et de profit des pharmacies clientes.
• Collaborer avec l’ensemble des fonctions de l’organisation pour identifier et développer de nouvelles opportunités.
• Fournir une veille concurrentielle et des analyses de marché.
• Développer une base de données des comptes clés dans l’outil dédié.
• Établir des partenariats durables avec les pharmacies clientes.
• Gérer la disponibilité des produits, le suivi des stocks et les réapprovisionnements.
• Encadrer, motiver et développer l’équipe commerciale.
• Assurer un reporting régulier et appliquer le Code de Conduite interne.

Profil recherché

• Capacité à percevoir les enjeux stratégiques et financiers.
• Formation supérieure en commerce ou gestion d’entreprise.
• 3 à 5 ans d’expérience dans la gestion des ventes au sein d’une industrie similaire.
• Résidence dans la région Est de l’Algérie.

Compétences requises