Responsable Commercial

À propos du poste

En tant que Responsable Commercial, vous piloteriez la stratégie de vente de l’unité en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise, en ciblant les secteurs de la literie, du matelas, de l’ameublement, de la transformation de mousse, de l’automobile et de l’isolation.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’unité.
• Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs mentionnés.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement du portefeuille clients existant.
• Identifier les besoins du marché et proposer des solutions adaptées (densité, dimensions, découpe, qualité, conditionnement).
• Préparer les offres commerciales, négocier prix, délais de livraison et conditions contractuelles.
• Coordonner avec la production, la logistique et la direction pour garantir le respect des engagements.
• Suivre les commandes de la consultation à la livraison et au recouvrement.
• Effectuer une veille concurrentielle et contribuer aux prévisions de vente.
• Réaliser des reportings réguliers sur l’activité, les résultats et les opportunités.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou domaine technique/industriel.
• Expérience confirmée de 3 à 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur industriel ou des matériaux.
• Bonne compréhension des environnements de production industrielle et capacité à dialoguer avec les équipes techniques.
• Excellentes aptitudes en négociation, prospection, développement commercial et relation client.
• Rigueur, autonomie, sens de l’organisation et orientation résultats.

Compétences requises

• Maîtrise des outils bureautiques (ex. Microsoft Office) et des logiciels de reporting commercial.