Responsable Commercial Régional

À propos du poste

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Régional pour structurer et accélérer le développement des ventes de services en B2B. Vous jouerez un rôle clé dans la construction d’une organisation commerciale performante, orientée résultats et qualité de service.

Missions principales

• Définir et exécuter la stratégie commerciale B2B (prospection, acquisition, fidélisation) pour nos offres de consulting, communication, formation et rentabilité.
• Construire, recruter, former et piloter une équipe commerciale : fixation d’objectifs, routines, coaching et montée en compétence.
• Mettre en place un processus de vente structuré (pipeline, qualification, propositions, closing, suivi) et garantir son adoption.
• Porter personnellement des cycles de vente complexes : prise de rendez‑vous, découverte, démonstration de valeur, négociation, contractualisation.
• Développer des partenariats et comptes stratégiques (entreprises, institutions, réseaux professionnels) et assurer le reporting (prévisions, KPI, performance).
• Collaborer avec les équipes produit/marketing pour affiner le positionnement, les offres et les supports commerciaux.

Profil recherché

• Plus de 10 ans d’expérience confirmée dans la vente de services B2B.
• Âge supérieur à 40 ans avec un leadership avéré et capacité à structurer, motiver et diriger une équipe commerciale.
• Bonne connaissance des domaines financier et/ou formation, expérience en négociation de cycles moyens/longs avec décideurs multiples.
• Excellentes compétences en communication, sens du client et orientation résultats.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de vente ainsi que des KPI commerciaux.

Compétences requises

• Vente B2B
• Négociation
• Management d’équipe
• Stratégie commerciale
• Développement de comptes
• Prospection
• CRM
• KPI
• Consulting
• Formation professionnelle
• Organisation et gestion des priorités
• Adaptabilité

Ce que nous offrons

• Rôle stratégique avec impact direct sur la croissance d’une plateforme à forte valeur ajoutée.
• Autonomie, responsabilités et proximité avec la direction.
• Salaire attractif + commission importante sur les ventes.
• Environnement professionnel ambitieux et système de motivation basé sur la performance.