Responsable Commercial – secteur mousse et literie

À propos du poste

En tant que Responsable Commercial, vous pilerez la stratégie commerciale de l’unité, en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise. Vous développerez le portefeuille clients dans les secteurs de la literie, du matelas, de l’ameublement, de la transformation de mousse, de l’automobile et de l’isolation.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’unité.
• Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs ciblés.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement du portefeuille clients existant.
• Identifier les besoins du marché et proposer des solutions adaptées (densité, dimensions, découpe, qualité, conditionnement).
• Préparer les offres commerciales, négocier les prix, les délais de livraison et les conditions contractuelles.
• Coordonner avec la production, la logistique et la direction pour garantir le respect des engagements.
• Suivre les commandes de la consultation à la livraison, incluant le recouvrement.
• Réaliser une veille concurrentielle et participer aux prévisions de vente.
• Produire des reportings réguliers sur l’activité, les résultats et les opportunités.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou domaine technique/industriel (Master 2, Ingéniorat, Bac+5).
• Expérience confirmée de 3 à 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur industriel de la mousse, de la literie ou de l’ameublement.
• Bonne compréhension des environnements de production industrielle et capacité à dialoguer avec les équipes techniques.
• Excellentes aptitudes en négociation, prospection, développement commercial et relation client.
• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et orientation résultats.

Compétences requises

• Maîtrise des outils bureautiques et de reporting commercial.
• Capacité à structurer une activité commerciale et à suivre les indicateurs de performance.
• Connaissance du marché de la mousse, de la literie ou des produits connexes (atout).