Responsable Grands Comptes Régional

À propos du poste

En tant que Responsable Grands Comptes Hospitaliers, vous serez l’interlocuteur privilégié des établissements de santé de votre région, assurant la promotion scientifique et commerciale des produits BIOPHARM.

Missions principales

• Promouvoir les produits auprès des structures hospitalières publiques et assurer une information scientifique rigoureuse.
• Organiser des réunions d'information et de formation pour le personnel médical et pharmaceutique.
• Analyser les ventes, suivre les indicateurs de performance (SFE) et proposer des ajustements stratégiques.
• Élaborer et exécuter des plans d’actions sectoriels alignés sur les objectifs commerciaux.
• Participer à l’élaboration du budget annuel du portefeuille.
• Assurer une veille concurrentielle active (produits, prix, stratégies).
• Développer une stratégie grands comptes en identifiant les KOLs et en nouant des partenariats.
• Suivre les commandes, la gestion des stocks et les plans de déstockage.
• Produire un reporting régulier (plans de tournée, rapports d’activités, suivi des livraisons).

Profil recherché

• Diplôme universitaire scientifique (pharmacie, biologie, médecine, etc.).
• Minimum 3 ans d’expérience confirmée en visite médicale ou commerciale, idéalement dans le secteur hospitalier.
• Excellents résultats commerciaux sur les 3 dernières années.
• Charisme, aisance relationnelle et capacité à instaurer la confiance avec les professionnels de santé.
• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et forte capacité de négociation.

Compétences requises

• Maîtrise du Pack Office.
• Permis de conduire et disponibilité pour déplacements fréquents.