Spécialiste commercial B2B – Prospection & Vente

À propos du poste

En tant que Spécialiste commercial B2B, vous intégrerez la direction de Plombex et serez chargé du développement du portefeuille client sur Alger et ses environs. Vous assurerez le cycle complet de vente, de la prospection à la fidélisation.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients B2B (quincailleries, chantiers, entreprises) via appels à froid, démarchage terrain et création d’une base de données qualifiée.
• Négocier les offres commerciales, les prix, les volumes et les conditions de vente selon la politique de l’entreprise.
• Conclure les ventes, formaliser les contrats et assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison.
• Fidéliser les clients en développant des relations de confiance et en générant des ventes récurrentes.
• Assurer le recouvrement des créances clients et le suivi des paiements.

Profil recherché

• Expérience de 2 à 3 ans minimum en vente B2B, idéalement dans la quincaillerie, les matériaux de construction ou la distribution.
• Profil « chasseur » : persévérant, tenace, excellent sens relationnel et forte résistance au refus.
• Permis de conduire catégorie B indispensable pour les déplacements.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
• Gestion complète du tunnel de vente (prospection, suivi, closing).
• Utilisation d’outils numériques : CRM et Excel.

Ce que nous offrons

• Salaire fixe motivant.
• Système de commissions non plafonné, directement lié à vos performances.