Superviseur des ventes – secteur Détail/MT/Gros

À propos du poste

Nous recherchons un Superviseur des ventes pour piloter le réseau de distribution (détail, MT, gros) de notre société Sarl Univer Cosmetique dans plusieurs régions d’Algérie. Vous serez garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et du développement du portefeuille clients.

Missions principales

• Assurer, avec votre équipe, l’atteinte des objectifs de ventes (volume et CA) sur le secteur attribué.
• Manager les distributeurs, piloter les opérations commerciales et formuler des recommandations de développement.
• Déployer l’ERP, garantir la qualité des données clients, des routings et de la productivité des forces de vente.
• Coacher les équipes terrain (≈80 % du temps) et appliquer les plans RH avec le manager régional.
• Construire des prévisions de ventes fiables, assurer le reporting quotidien et la veille concurrentielle.
• Veiller au respect des bonnes pratiques de stockage et de présentation des produits (SWALIS) chez les clients.
• Suivre les stocks, les ruptures et les performances des vans et des distributeurs.

Profil recherché

• Formation Bac+2 à Bac+4 (Licence, Master 1) en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience de 1 à 5 ans dans la supervision ou la gestion d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur cosmétique.
• Bonne connaissance du circuit détail/MT/gros et des outils de suivi de performance.
• Capacité à travailler en autonomie, à analyser les données et à proposer des actions correctives.

Compétences requises

• Maîtrise d’un ERP et des outils de reporting.
• Compétences en analyse de données commerciales et élaboration de KPI.
• Connaissance des bonnes pratiques de stockage et de merchandising (SWALIS).
• Capacité à coacher et animer des équipes terrain.