Chargé d'Affaires Grands Comptes – SaaS réglementaire

À propos du poste

Nous recherchons un Chargé d’Affaires Grands Comptes pour piloter le développement de partenariats stratégiques auprès d’organismes institutionnels et d’ordres professionnels dans un environnement SaaS réglementaire.

Missions principales

• Prospection commerciale auprès des décideurs publics, organismes réglementés et ordres professionnels.
• Développement de partenariats avec les structures institutionnelles et les organismes d’État.
• Négociation et signature de contrats cadres et marchés publics.
• Pilotage complet du cycle de vente adapté aux appels d’offres et processus décisionnels publics.
• Vente d’abonnements globaux (licences collectives, contrats multi‑utilisateurs).
• Élaboration de propositions commerciales personnalisées.
• Gestion des relations post‑signature et identification d’opportunités d’expansion tarifaire.
• Collaboration avec les équipes Customer Success et technique pour assurer l’intégration.
• Suivi des marchés publics et réponse aux appels d’offres.
• Remontée d’insights marché et retours clients pour l’amélioration du produit.

Profil recherché

• 4 à 6 ans d’expérience en vente B2B/B2G.
• Connaissance de l’environnement réglementaire algérien et des structures institutionnelles.
• Excellentes compétences en négociation et gestion de relations complexes.
• Expertise en vente d’abonnements et licences collectives.
• Autonomie, rigueur et capacité à gérer un portefeuille important.
• Maîtrise du français ; l’arabe et l’anglais sont des atouts.
• Esprit entrepreneurial, orientation résultats et patience dans les cycles de vente longs.

Compétences requises

• SaaS
• Gestion de licences collectives
• Appels d’offres

Ce que nous offrons

• Poste stratégique au sein d’une entreprise leader en Algérie.
• Package de rémunération compétitif (fixe + variable + commissions).
• Opportunités d’évolution rapide vers des postes de management.
• Environnement de travail collaboratif et innovant.
• Flexibilité et reconnaissance de la performance.