Commercial B2B expérimenté – Formation IT & Cybersécurité

À propos du poste

NetBeOpen Academy, centre de formation agréé en IT et cybersécurité, recherche un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e) pour développer son portefeuille d’entreprises et d’institutions. Vous serez en charge de promouvoir des formations certifiantes et de gérer l’ensemble du cycle de vente.

Missions principales

• Développer et animer un portefeuille clients (entreprises et institutions).
• Promouvoir l’offre de formations certifiantes (Fortinet, Kaspersky, PECB, CompTIA, etc.).
• Gérer le cycle complet de vente, de la prospection à la signature des contrats.
• Répondre aux appels d’offres publics et privés.
• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’académie.

Profil recherché

• Formation Bac+3 minimum en commerce, marketing, management ou équivalent.
• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la formation professionnelle, l’IT, la cybersécurité ou les services aux entreprises.
• Expérience en réponse aux appels d’offres (souhaitée).
• Autonomie, proactivité, sens de l’initiative et forte capacité de persuasion.

Compétences requises

• Excellente maîtrise de la prospection B2B (phoning, email, LinkedIn, terrain).
• Gestion et développement d’un portefeuille clients, négociation et closing.
• Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou similaire) et d’Excel.
• Aisance avec les outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator, email marketing, etc.).

Ce que nous offrons

• Salaire fixe selon profil et expérience, variable selon objectifs.
• Mutuelle santé, matériel fourni (ordinateur portable, téléphone, SIM).
• Formation continue avec certifications IT et commerciales.