Commercial B2B Senior – Développement et fidélisation

À propos du poste

En tant que Commercial B2B Senior au sein de Challenge way, vous serez chargé de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels à Reghaïa (Alger). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques, logistiques et SAV pour garantir la satisfaction client.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités commerciales.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer, négocier et finaliser les offres commerciales jusqu’à la signature.
• Assurer le suivi des dossiers clients, répondre aux demandes et gérer les réclamations.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés par la direction.
• Réaliser un reporting régulier via le CRM.
• Représenter l’entreprise lors de rendez‑vous, salons et événements professionnels.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en commerce, gestion, marketing ou équivalent (Bac+4 minimum).
• Expérience confirmée d’au moins 5 ans dans la vente B2B.
• Excellentes compétences en négociation, communication et relation client.
• Capacité à gérer des comptes stratégiques et des cycles de vente complexes.
• Autonomie, sens de l’organisation et orientation résultats.
• Bonne maîtrise du français et de l’anglais ; l’arabe est un atout.

Compétences requises

• Maîtrise des outils informatiques, notamment Microsoft Office.
• Utilisation avancée d’un CRM pour le suivi commercial.

Ce que nous offrons

• Environnement de travail dynamique et stimulant.
• Perspectives d’évolution de carrière.
• Rémunération attractive composée d’un salaire fixe et de primes liées à la performance.
• Formations et accompagnement pour développer vos compétences.