Directeur des Marchés

À propos du poste

Le Directeur des Marchés pilote la stratégie commerciale et la gestion des appels d’offres pour développer le portefeuille de l’entreprise à l’échelle nationale et internationale.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des marchés, identifier les opportunités d’affaires et prioriser les réponses aux appels d’offres.
• Assurer une veille permanente sur les appels d’offres publics et privés, développer les relations avec les donneurs d’ordre et analyser la concurrence.
• Superviser la préparation des dossiers administratifs, techniques et financiers, garantir le respect des cahiers des charges et valider les offres avant dépôt.
• Coordonner les équipes internes (commerciale, juridique, financière, logistique, production) et organiser les réunions de préparation.
• Suivre l’exécution contractuelle des marchés obtenus, gérer les avenants, réclamations et litiges.
• Identifier et maîtriser les risques juridiques et financiers, assurer la conformité réglementaire.
• Encadrer et développer les compétences de l’équipe, définir objectifs et évaluer performances.
• Élaborer les tableaux de bord, présenter les résultats à la direction et suivre les indicateurs de performance.

Profil recherché

• Formation Bac+5 (Droit, Commerce, Management ou équivalent).
• 6 à 10 ans d’expérience dans la gestion des marchés, dont 3 à 5 ans à un poste de management.
• Excellente connaissance de la réglementation des marchés publics et privés.

Compétences requises

• Maîtrise d’Excel et des outils bureautiques.
• Bonne connaissance des ERP (SAP, Odoo ou équivalent).
• Analyse financière des offres et techniques de négociation.
• Gestion des risques et management de projets.