Directeur National des Ventes

À propos du poste

Diam Grain Food, acteur industriel spécialisé dans la fabrication de pâtes alimentaires et de couscous, recherche un Directeur National des Ventes pour piloter son développement commercial sur l’ensemble du territoire algérien.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les objectifs de croissance.
• Piloter l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, volumes, parts de marché et rentabilité.
• Encadrer, animer et développer les équipes commerciales terrain.
• Structurer et optimiser l’organisation commerciale ainsi que les circuits de distribution.
• Assurer le suivi et le développement des grands comptes et des partenaires distributeurs.
• Garantir l’excellence d’exécution commerciale (présence produit, disponibilité, visibilité, politique promotionnelle).
• Mettre en place les indicateurs de pilotage et assurer un reporting régulier à la Direction Générale.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et proposer des plans d’actions adaptés.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, supply chain et production.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, management, gestion ou équivalent.
• Expérience confirmée d’au moins 10 ans dans des fonctions commerciales, incluant le management national.
• Expérience dans le secteur agroalimentaire (FMCG) fortement appréciée.
• Solides compétences en management d’équipes commerciales et en négociation.
• Maîtrise des réseaux de distribution et des mécanismes du marché.
• Forte orientation résultats, leadership, sens du terrain et capacités d’analyse et de décision.

Compétences requises