Directeur(trice) de compte – Développement et relation client

À propos du poste

TEHORA recherche un(e) Directeur(trice) de compte spécialisé(e) en développement et relation client pour piloter la croissance de son portefeuille d’activités technologiques, d’ingénierie et de transformation numérique.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de 5 à 8 comptes stratégiques.
• Établir et entretenir des relations durables avec les décideurs (TI, projets, innovation).
• Identifier et qualifier les opportunités d’affaires avant la publication des appels d’offres.
• Collaborer avec les équipes de soumission pour préparer les réponses aux AOP.
• Participer aux présentations clients, à la négociation et assurer le suivi commercial via le CRM.
• Représenter TEHORA lors d’événements de réseautage et contribuer à l’enrichissement du pipeline d’opportunités.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en administration, marketing, ingénierie ou domaine pertinent.
• 5 à 10 ans d’expérience en développement des affaires ou gestion de comptes, idéalement en services professionnels (TI, ingénierie ou conseil).
• Excellentes compétences en communication, sens relationnel et orientation résultats.
• Capacité à travailler de façon autonome, proactive et en équipe multidisciplinaire.
• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; l’anglais est un atout.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
• Connaissance des processus d’appels d’offres (SEAO, MERX).
• Familiarité avec les environnements technologiques, data, IoT et transformation numérique.

Ce que nous offrons

• Télétravail et flexibilité d’horaires.
• Culture entrepreneuriale favorisant créativité et innovation.
• Horaires flexibles selon le type de contrat.
• Congés pour maladie et événements familiaux.
• Outils informatiques adaptés et espace de travail motivant.