Key Account Manager (KAM) – Région Ouest

À propos du poste

World Medicine Algeria recrute un Key Account Manager (KAM) pour la région Ouest. Vous devez posséder une expérience commerciale confirmée auprès des grossistes répartiteurs pharmaceutiques. Votre mission principale sera de développer le chiffre d’affaires et de renforcer la présence des produits de l’entreprise dans cette zone.

Missions principales

• Développer et entretenir des relations durables avec les grossistes répartiteurs de la région Ouest.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial adapté à chaque compte.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.
• Assurer le suivi des commandes, des stocks et de la disponibilité des produits chez les grossistes.
• Analyser les ventes aux grossistes et les sorties vers les officines afin d’identifier les opportunités de développement.
• Anticiper les besoins, prévenir les ruptures et suivre la rotation des produits.
• Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de distribution et de recouvrement.
• Coordonner les actions avec les équipes commerciales, marketing, logistiques et financières.
• Assurer une veille concurrentielle et un reporting régulier des résultats.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée (3 à 5 ans) dans la gestion commerciale des grossistes répartiteurs pharmaceutiques.
• Excellente connaissance du réseau des grossistes et du marché pharmaceutique de la région Ouest.
• Maîtrise de la négociation commerciale, de la gestion des grands comptes et de l’analyse des ventes.
• Sens du relationnel, autonomie, organisation et orientation résultats.
• Maîtrise d’Excel et des outils de suivi commercial.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région Ouest.