Key Account Manager – Région Centre

À propos du poste

Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recrutons un Key Account Manager chargé de développer et de fidéliser notre portefeuille de clients grands comptes sur la région Centre.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes en construisant des relations commerciales durables.
• Prospecter, développer et animer un réseau de grossistes dans la région Centre afin de renforcer la couverture commerciale.
• Assurer des visites régulières auprès des grossistes, suivre leurs besoins et mettre en place des actions pour développer les volumes de vente.
• Identifier de nouveaux clients et de nouvelles opportunités de développement commercial.
• Analyser les besoins des clients et proposer des offres adaptées.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.
• Élaborer et suivre les plans d’action par compte afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Assurer la coordination avec les équipes internes pour le suivi des commandes, des livraisons et des réclamations.
• Suivre les échéances de paiement et contribuer au recouvrement en collaboration avec le service concerné.
• Assurer une veille concurrentielle et un reporting régulier sur les ventes, les prévisions et les opportunités commerciales.

Profil recherché

• Licence (Bac+3) minimum.
• Expérience de 3 à 5 ans dans la gestion de comptes grands comptes ou la vente B2B.