Key Accounts Manager – Ouest

À propos du poste

En tant que Key Accounts Manager pour la zone Ouest, vous intégrerez la Direction Commerciale de Sarl Tango, filiale du groupe Heineken, afin d’optimiser le réseau de distribution et d’atteindre les objectifs de vente fixés.

Missions principales

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux distributeurs et grossistes dans la région Ouest.
• Négocier les volumes, les conditions commerciales et les avantages accordés aux partenaires.
• Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les acteurs du réseau.
• Suivre, analyser et interpréter les indicateurs de performance des ventes par zone, marque et référence produit.
• Garantir la fiabilité des données terrain et la conformité des stocks chez les distributeurs.
• Définir et optimiser les plans de visites en coordination avec le Responsable Distribution.
• Assurer le suivi et l’évaluation des programmes de croissance commerciale mis en œuvre.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une licence ou d’un master en vente, marketing ou discipline connexe.
• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans des fonctions commerciales, idéalement dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG).
• Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de merchandising.
• Orientation client forte et capacité à évoluer dans un environnement exigeant et orienté performance.
• Compétences avérées en communication et gestion de relations professionnelles.
• Maîtrise des outils informatiques et des techniques de reporting.
• Permis de conduire valide.

Compétences requises

• Techniques de vente et de négociation.
• Merchandising.
• Reporting et utilisation d’outils informatiques.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée (CDI) au sein d’une entreprise internationale leader du secteur brassicole.
• Environnement de travail stimulant avec des perspectives d’évolution.