National Key Account Manager

À propos du poste

Le National Key Account Manager pilote la stratégie commerciale nationale auprès des grossistes pharmaceutiques. Il veille à la disponibilité des produits, développe les partenariats stratégiques et assure l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale dédiée aux grossistes pharmaceutiques au niveau national.
• Négocier les accords commerciaux nationaux avec les grossistes.
• Développer et entretenir des relations durables avec les principaux partenaires de distribution.
• Encadrer, animer et accompagner les Key Account Managers Régionaux dans le déploiement de la stratégie.
• Suivre les performances commerciales, les volumes de vente et les niveaux de distribution par grossiste.
• Identifier les opportunités de développement et proposer des actions pour accroître les ventes et les parts de marché.
• Élaborer les prévisions de ventes et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Collaborer avec les équipes Administration des Ventes, Supply Chain, Marketing, Finance et Force de Vente pour garantir la bonne exécution des accords.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Pharmacie ou équivalent.
• 7 à 10 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, dont une expérience significative dans la gestion des grossistes ou des comptes clés.
• Expérience confirmée en négociation commerciale et en management d’équipes.
• Excellentes capacités d’analyse, de pilotage de la performance et de prise de décision.

Compétences requises

• Gestion de comptes clés.
• Négociation commerciale.
• Management d’équipes.
• Analyse de performance et reporting.