Responsable Commercial(e)

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, Niall Cosmétique recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour piloter la stratégie commerciale et accroître le chiffre d’affaires de ses marques cosmétiques. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge de la croissance du portefeuille clients et du renforcement du réseau de distribution.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités de marché, développer le portefeuille clients professionnels (distributeurs, pharmacies, parapharmacies, chaînes de magasins).
• Négocier et finaliser les contrats commerciaux, participer au lancement de nouveaux produits.
• Encadrer, animer et accompagner l’équipe commerciale, fixer les objectifs individuels et collectifs.
• Suivre les performances, établir les prévisions de ventes et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
• Analyser les indicateurs de performance, le marché, la concurrence et proposer des actions d’amélioration.
• Collaborer avec les services Marketing, Production, Logistique et Finance pour assurer l’exécution optimale de la stratégie.

Profil recherché

• Licence (Bac+3) en commerce, marketing ou domaine équivalent.
• Expérience de 6 à 10 ans (ou plus) dans la fonction commerciale, idéalement dans le secteur cosmétique.
• Capacité à manager une équipe et à atteindre des objectifs de chiffre d’affaires.
• Excellente connaissance du réseau de distribution (grossistes, pharmacies, parapharmacies, etc.).

Compétences requises

• Élaboration de stratégies commerciales.
• Gestion et développement de réseaux de distribution.
• Négociation commerciale.
• Analyse des ventes et des indicateurs de performance.