Responsable Export – Développement international

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale du Groupe, le/la Responsable Export définit et met en œuvre la stratégie de développement international afin d’accroître les ventes, d’ouvrir de nouveaux marchés et de consolider la présence de l’entreprise à l’étranger.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale export en cohérence avec les objectifs du Groupe.
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux marchés, clients, distributeurs et partenaires à l’international.
• Assurer une veille commerciale, économique et concurrentielle sur les pays cibles.
• Rechercher et suivre les appels d’offres internationaux et coordonner la préparation des dossiers de soumission.
• Développer et entretenir les relations avec les institutions, organismes professionnels et représentations diplomatiques.
• Représenter le Groupe lors des salons, foires, congrès et manifestations professionnelles nationales et internationales.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux export.
• Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières avec les clients et partenaires.
• Coordonner les opérations export avec les équipes commerciales, logistiques, financières et administratives.
• Assurer le suivi des commandes, de la facturation et du recouvrement des créances export.
• Analyser les performances commerciales et la rentabilité des activités export et proposer des actions correctives.
• Élaborer les reportings et tableaux de bord relatifs à l’activité export.

Profil recherché

• Formation supérieure en Commerce International, Marketing, Gestion ou équivalent.
• Expérience confirmée d’au moins 5 ans dans une fonction similaire.
• Maîtrise des techniques de commerce international, de négociation et de développement de marchés export.
• Bonne connaissance des procédures douanières, logistiques et des mécanismes de financement à l’international.
• Excellentes capacités relationnelles, de négociation et de communication.
• Maîtrise du français, de l’arabe et de l’anglais.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents à l’international.

Compétences requises

• Développement commercial international.
• Négociation commerciale et contractuelle.
• Gestion de projets et coordination transverse.
• Analyse de marché et veille stratégique.
• Leadership et orientation résultats.
• Esprit d’analyse, autonomie et sens de l’organisation.