Responsable Grands Comptes Industriels

À propos du poste

En tant que Responsable Grands Comptes Industriels chez Lesaffre, vous serez chargé du développement commercial des principaux comptes industriels et de la mise en œuvre de projets business. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable Baking Center Algérie et l’équipe Formulation MEA.

Missions principales

• Gérer l’ensemble du processus de vente pour les grands comptes industriels, de la prospection à la conclusion d’accords à long terme.
• Assurer la performance OTIF (On‑Time, In‑Full) et répondre aux besoins des clients.
• Identifier et évaluer de nouveaux projets industriels, élaborer des plans d’affaires et négocier des solutions sur mesure.
• Participer à la gestion des nouveaux projets et mettre en place des outils de suivi et de reporting.
• Déployer la stratégie commerciale, les politiques de prix et de produit pour les key accounts.
• Collecter et consolider les informations du marché, réaliser un reporting de veille commerciale.

Profil recherché

• Diplômé(e) en Business ou Commercial avec une expérience significative dans la gestion de comptes industriels du secteur agroalimentaire.
• Capacité à travailler dans un contexte multiculturel, à faire preuve d’autonomie, d’initiative et d’anticipation.
• Excellentes compétences en communication, négociation et confidentialité.

Compétences requises

• Connaissance des méthodes de gestion de projet.
• Maîtrise des outils bureautiques O365, Power BI et CRM.
• Capacité à piloter l’innovation produit et process.
• Maîtrise courante de l’arabe, de l’anglais et du français.