Responsable Grands Comptes National – secteur pharmaceutique

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes National pour piloter la stratégie commerciale auprès des grossistes pharmaceutiques. Vous serez rattaché(e) au Directeur Administration des Ventes et Ventes en Officine et encadrerez les Key Account Managers Régionaux.

Missions principales

• Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale nationale dédiée aux grossistes pharmaceutiques.
• Négocier les accords commerciaux nationaux avec les grossistes et assurer leur suivi.
• Développer et entretenir des relations durables avec les principaux partenaires de distribution.
• Encadrer, animer et accompagner les Key Account Managers Régionaux dans le déploiement de la stratégie.
• Suivre les performances commerciales, les volumes de vente et la disponibilité des produits chez les grossistes.
• Identifier les opportunités de développement et proposer des actions pour accroître les parts de marché.
• Élaborer les prévisions de ventes et assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Collaborer avec les équipes Administration des Ventes, Supply Chain, Marketing, Finance et Force de Vente pour garantir l’exécution des accords.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Pharmacie ou équivalent.
• 7 à 10 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, dont une expérience significative dans la gestion des grossistes ou des comptes clés.
• Expérience confirmée en négociation commerciale et en management d’équipes.
• Excellentes capacités d’analyse, de négociation et de pilotage de la performance.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de négociation commerciale.
• Gestion de comptes clés et suivi de KPI.
• Leadership et management d’équipes commerciales.