Responsable Régional des Ventes

À propos du poste

Le Responsable Régional des Ventes assure le pilotage commercial de la région pour la société Sarl Univer Cosmetique. Il développe le chiffre d’affaires, les parts de marché et l’image de la marque auprès des distributeurs et points de vente.

Missions principales

• Identifier les réseaux de distribution (distributeurs, points de vente détail, MT, gros, BtoB) et définir les stratégies de développement régional.
• Suivre l’évolution du chiffre d’affaires (sales‑in, sales‑out) et mettre en œuvre les actions de vente pour augmenter volumes et parts de marché.
• Accompagner et conseiller les équipes commerciales sur le terrain, garantir la bonne exécution des actions menées par les collaborateurs et les distributeurs.
• Recruter, former, encadrer, manager et motiver l’équipe régionale en assurant une présence terrain soutenue.
• Piloter les leviers business de la région, fixer et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs en lien avec la politique commerciale.
• Développer la relation client, animer les réunions (daily, weekly, monthly) et assurer le reporting auprès de la direction commerciale.
• Gérer les créances des distributeurs, la politique de retours produits et le suivi administratif des ventes.
• Déployer des outils d’analyse de performance, notamment l’ERP chez les distributeurs, et mettre en place des actions promotionnelles et d’animation régionale.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 (Licence, Master 1) ou équivalent.
• Expérience de 3 à 5 ans dans la fonction commerciale, idéalement dans le secteur cosmétique ou FMCG.
• Capacité à manager une équipe, à former et à coacher les commerciaux.
• Bonne connaissance des réseaux de distribution et des dynamiques de marché régionaux.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité d’analyse des performances commerciales et de pilotage d’indicateurs.
• Compétences en gestion de projet et mise en œuvre d’outils ERP.
• Excellente communication et relation client.